上证报中国证券网讯(记者韩宋辉)本年以来，东谈主身险居品订价利率校阅、“报行合一”等监管新政握续鼓动，给险企银保渠谈带来挑战。环球东谈主寿总司理郁华近日在第三届银行保障合营发展论坛上对记者默示，在低利率周期中，资产欠债治理难度握续增多，倒逼银行、保障公司需要进一步走出风物圈，在压降欠债老本方面找到新形状、新要害。

　　郁华分析，现时，银行零卖进款握续增长况兼按期化趋势仍将不时，发展银保业务，既不错拓展银行收入开端，也不错匡助银行压降进款老本。因此，银行、保障机构应该一谈挖掘客户需求，为客户提供多元化居品建树有筹画。

　　具体到银保居品立异上，他以为，银行保障居品立异不错从两个所在脱手，一是针对部分银行客户的互异化需求，定制竖立相应保障居品；二是将银行、保障公司现存业务有机整合，比如在银行网点业务试验中，开心司理为客户提供“短期开心、中期进款+永恒保障”举座有筹画，同期惩办了客户资金中短期收益诉求与保障续期缴费的双重问题。

　　举座上看，银行客户的钞票治理诉求主要在于资产保值升值，重心关爱金融居品安全性、收益性、流动性三方面的均衡。

　　郁华默示，保障公司需要与银行在智商晋升方面共生共长开yun体育网，将以居品销售为主的智商模子升级为以客户宗旨为中枢的智商体系，将客户分析、需求挖掘、厚谊共情、居品先容等智商融于一体，为客户提供包含常识价值、厚谊价值、经济价值等在内的详尽价值，有用满足不同类别客户的个性化需求。